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时间:2022-08-08 13:14

  昆仑娱乐注册-昆仑平台入口-登录地址主管(qq:49403)电商直播总是会陷入一个这样的怪圈:什么火做什么,但都是以跟风为主,忽略了自己的特色。最终热闹是别人的,默默沦为模仿大军中平平无奇的一员。

  当大多数主播和商家还梦想着复刻出一个“东方甄选”时,同样在三农赛道的一位快手主播却掀起了全网讨论的热潮。

  于近日走红的这名快手主播名叫“疆域阿力木”(下称阿力木),因7月18日的一条澄清视频火爆全网。单日涨粉47万,5天涨粉129.9万,一周涨粉两百多万。

  起因是阿力木粗犷的外表与其直播背景优美的自然风光格格不入,被网友怀疑直播背景造假。为了证明不是假背景,阿力木向水里丢水桶、扔鞋子等,什么粗暴的做法都尝试了。

  走红总是来得很突然,阿力木意外等来了各达人和网友们脑洞大开的二创作品,利用合成技术上月球、跳舞、踢球、下火海等应有尽有。接连斩获多个快手站内热搜和站外热搜,阿力木本人直接被称为鬼畜顶流。

  热度来临时,阿力木看准时机果断开始直播带货。8月1日晚,阿力木开启了他在快手的第九场直播,这也是其成为快手“幸福乡村带头人”之后的专场直播。

  直播间的标题依然是“来我直播间打假”,从这场直播可以看出,阿力木的澄清之路还在继续。

  直播一开始,就是阿力木用力把一只羊拽进镜头的画面。中途为了让这只羊保持入镜,阿力木一度把拖鞋都甩飞了,最后只能找场子说是剧本的安排。

  没有精挑细选的角度,阿力木的这场直播采用的是仰视视角。一张脸怼在屏幕上,却让消费者看得清他脸上的每一个细微的表情,有着说不出的亲切感。

  介绍商品的过程中,阿力木吃东西的嘴巴就没有停过。这里还有一个小插曲,阿力木在介绍一款炒米粉时因为没带筷子,干脆接地气地折两根小树枝代替。很快吃完后,还不忘贴心提醒粉丝这款炒米粉更适合喜欢吃辣的人。

  阿力木直播间的产品皆产自新疆,百花蜜、和田大枣、无花果、纸皮核桃、哈密瓜等,物美价廉。作为福利款,一小箱无核脆脆枣只需9.9元,更有19.9元两大袋和田大枣,尽可能给到老铁们最低的折扣。

  期间,阿力木直播间的精彩互动不停。包括与快手小店官方主播连麦,一起回顾上央视和养蜂被蛰的心路历程。与云南傈僳小伙同框PK美景,向大家展示了祖国大好河山的同时,更加深了粉丝们对阿力木直播背景的记忆点。

  在快手“幸福乡村带头人”计划的流量加持下,最终阿力木的这场直播数据十分亮眼。

  直播总时长不到5个小时,实现总观看人数1495万,总互动次数309万,单场涨粉27万。其中,累计拿下快手站内热榜5个,微博热搜11个,阿力木直播的破圈效应非常明显。

  作为尉梨县蜂业协会会长,阿力木为了带领家乡走出贫困,每天风雨无阻地在户外直播。据悉,其黝黑的皮肤便是这样来的,因此阿力木的走红并不能完全归结于运气。早前,为了让大家相信是真的蜂蜜,他还在蜜蜂群里直播,结果被蜜蜂蛰成香肠嘴。

  “不是为了摆脱贫困的家乡,而是为了让家乡摆脱贫困。”阿力木简单的一句话,展现了身为快手“幸福乡村带头人”应有的情感温度。

  阿力木的成功不是偶然,以“直播间打假”为特色核心,主播形象、直播场景、直播氛围、直播产品等各个因素都在方向上保持一致,力往一处使,这才最大化发挥出了品牌+直播的组合效应。

  除了阿力木,茅台冰淇淋、潘粤明迟锐文玩带货、雪糕锦衣卫联盟等都在快手实现了品效合一的直播效果。

  虽然一直以来强于私域流量,但现在快手正在亲手打破这一桎梏,热点传播是又一个打通私域和公域的良好契机。市场选择不是二选一,对商家和品牌们来说,公域引流和私域运营都不能落下。

  众所周知,短视频平台沉淀了大量的互联网用户资源,已经是当下为数不多的优质流量池。进入存量时代,短视频平台向电商化转型,流量的转化效率进一步提升。

  拥抱时代变化,入驻短视频平台成为大多数商家和品牌的共识。原本一个品牌可以优质的产品慢慢积累口碑,稳扎稳打。但是互联网时代,品牌可以通过直播等途径一炮而红,少走许多弯路。

  直播电商大变局,对快手这样的内容电商来说,反而是个好消息。快手一边加速布局成龙、周杰伦等顶级明星阵容,为开拓更大的流量池形成助力,一边完善全局的主播生态。

  目前,快手已经拥有更加多元化的明星和达人主播矩阵。有关数据显示,今年618期间带货排名前5的主播中,便有3位来自快手。

  凭借兼具趣味性和质量的直播,快手电商为品牌和商家带来了强烈的破圈效应和长尾效应。

  以近日大热的茅台冰淇淋、雪糕锦衣卫联盟、潘粤明文玩直播为例,快手直播的热度持续飙升。

  茅台冰淇淋直播中,主播通过对茅台冰淇淋进行各种测试,来满足网友们对这一创新事物的好奇心。酒水主播对冰淇淋提出专业分析,快手官方主播进行呼气测试,为网友们验证吃完茅台冰淇淋究竟能不能立马开车的问题。从不能贪杯到不能贪碗等金句频出,互动满满。

  #茅台冰淇淋吃完能立马开车吗#、#夏季如何实现雪糕自由#等话题直接引爆了站内和站外流量,全网曝光数达1.1亿。

  针对近日大热的“雪糕刺客“话题,雪莲、旺旺、东北大板、和路雪、茶花雪糕模具等多家品牌直播连麦成立快手雪糕锦衣卫联盟。直播中,雪莲负责人表示将不负儿时情怀与社会期待,努力生产良心好货。多位快手主播花式宣誓要抵制雪糕刺客,保卫平价雪糕。

  潘粤明和中国工艺美术推广人迟锐则是走干货输出路线,聊聊非遗、聊聊明“潮“那些事儿、侃侃北京话。其中,潘粤明推荐的文玩消暑绝活更是让网友们赞叹不已,多个相关话题登上快手和微博热搜。

  流量和兴趣的分散化,使得主播能够根据自身的特点,做出风格化和差异性的直播内容,吸引不同群类的消费者。

  快手内容电商的形式,比起传统电商平台,更加具备培养优秀垂类主播的能力。这是模式上带来的优势,也是商家们的机会。

  直播电商来到下半场,向着更高精尖的方向发展,内容质量和社会价值的重要性进一步提升。

  5月13日,快手电商引力大会在北京召开。引力大会上,快手电商对“新市井电商“的概念进行了升级。快手电商业务负责人笑古解释:”新市井电商是以直播间为超级节点,由信任驱动的体验型电商。“

  快手电商不仅以直播间、体验和信任构建了更具人间烟火味的社区,更是通过充满人间烟火的社区经济来创造更大规模的增长红利。

  快手直播能够做到各个圈层共振,离不开对人间烟火的洞察,即对消费者的洞察。同样以茅台冰淇淋直播和雪糕锦衣卫联盟直播为例,快手电商精准捕捉到了消费者对于雪糕自由的渴望。

  夏日炎炎,正值人们贪凉的时节。雪糕刺客横空出世,刺痛了大家的钱包。快手电商顺势推出茅台冰淇淋直播和雪糕锦衣卫联盟直播。

  买不到茅台冰淇淋怎么办?快手主播亲自示范如何用各种名酒DIY酒味冰淇淋。想吃平价雪糕怎么办?快手主播和消费者站在同一战线,一起抵制雪糕刺客。

  归根结底,老铁们才是快手新市井中人间烟火味最重要的组成部分。想老铁所想,做老铁想做,才是快手新市井电商的正确打开方式。

  财报数据显示,2022年一季度,快手日活已经达到3.455亿,同比增长17%。这充分证明,越来越多的老铁被快手充满人情味的社区吸引而来。

  其中,主播们与老铁们之间通过直播和短视频等形式建立起来的情感链接和信任关系,是快手平台在转化率和用户粘性方面领先行业的根本原因所在。

  从信任电商到新市井电商,快手电商得天独厚的优势正在展现出来。也许,“重构10亿用户消费决策”的那一天真的会到来。不过在此之前,先去快手8月2日-4日实在好物节感受“七夕万物皆有爱,千万补贴来表白”的浪漫吧。

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